6 consigli per generare nuovi lead con il social selling
"Non sono sicuro di cosa faccia o come funzioni, ma funziona e Mi piace!"
Molti marketer ritengono che il Social Media Marketing, sia la tattica migliore per massimizzare la qualità delle proprie lead generation, anche perché con esso si possono creare lead netti, ma capiamo perché.
Ad ottobre 2020 nel mondo, 4 miliardi di persone erano connesse ai social, inutile dire che è più della metà della popolazione mondiale; essi trascorrono in media 2 ore e 29 minuti sui social media, a livello globale più del 33 % del loro tempo su internet sempre sui social e il 15% della loro vita da svegli su una piattaforma social.
Le statistiche parlano chiaro, oggi i social media sono il pane quotidiano, un’azienda che non ha una pagina Facebook o Linkedin praticamente può considerarsi persa in partenza. La domanda che sorge spontanea è dunque: “qual è la migliore piattaforma social per fare lead generation?” La risposta è facile: “quella utilizzata dai tuoi clienti!”. Nel caso delle vendite B2B invece è ovviamente Linkedin, che con 660 milioni di utenti professionali genera 2 volte più lead rispetto ad altri canali.
Vediamo ora, 6 consigli pratici per massimizzare l’utilizzo di Linkedin per generare nuovi contatti.
Immagina di andare a visitare un profilo Linkedin di un’azienda e di vedere una foto profilo o informazioni dettagliate sulla carriera lasciate in bianco, non c’è niente di più scoraggiante!
Il tuo profilo è il tuo ambasciatore digitale, che rappresenta te e la tua attività 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, 365 giorni all'anno. In molti casi, il tuo profilo LinkedIn sarà la prima cosa che un potenziale cliente vede quando ti cerca
Guarda quindi il tuo profilo e chiediti: “Diventerei mio cliente in base al mio profilo?” Beh, se la risposta è no devi risolvere questo problema, anche perché Linkedin sarà la prima cosa che un potenziale cliente vedrà quando andrà a cercarti!.
Se hai appena iniziato e hai meno di 500 connessioni, crea la tua partendo da persone che già conosci: clienti attuali, fornitori, venditori, contatti della comunità, contatti diruppi di networking, contatti di sport / hobby, famiglia, amici, ex colleghi e così via. Invia ogni giorno richieste di connessione per costruire le tue fondamenta e interagisci ai post degli altri, le opportunità di vendita si costruiscono così, mano a mano che le persone cominciano a scoprire cosa fai e come aiuti le aziende.
Sviluppa il profilo del tuo cliente ideale in modo da avere una chiara comprensione dei settori e delle aziende con cui vuoi fare affari. Un altro ottimo consiglio di Rathling è quello di creare un elenco dei sogni delle aziende con cui si desidera fare affari, quindi utilizzare questo elenco per determinare con chi all’interno dell’azienda è necessario connettersi e parlare. Se chiami a freddo, probabilmente sarai bloccato da una sorta di gatekeeper, ma sfruttando LinkedIn, puoi bypassare il gatekeeper e ottenere l’accesso diretto ai principali responsabili delle decisioni. Un senior manager può ricevere in media fino a 140 e-mail al giorno nella propria casella di posta, ma probabilmente solo 10 messaggi tramite LinkedIn. Quindi scegli il percorso di minor resistenza e fai qualche indagine su LinkedIn per entrare in contatto con i decisori chiave con cui vuoi fare affari.
Dopo aver accettato una richiesta di connessione, è davvero fastidioso quando il primo messaggio che la persona ti invia è un discorso di vendita. Non cadete in questa trappola. Invece, una volta stabilita una connessione con una nuova prospettiva, lavora prima per coltivare una relazione. Sviluppa un buon messaggio di follow-up, se è ben realizzato e il tuo potenziale cliente è ricettivo, chiedi se sarebbe disposto a parlare offline per discutere le cose più dettagliatamente.
Se sei in affari da un po’ di tempo, probabilmente hai clienti che ti amano e amano il modo in cui supporti la loro attività. Richiedi il loro aiuto così che chi visualizzerà il tuo profilo LinkedIn possa vedere un profilo professionale. Le raccomandazioni riguardano la dimostrazione della credibilità e la creazione di ciò che viene chiamato prova sociale, volto a ridurre il rischio di trattare con un’organizzazione sconosciuta. Più consigli puoi aggiungere al tuo profilo, maggiore è la probabilità che anche altre aziende decidano di interagire con te.
Il content marketing mira a creare interesse e aumentare la consapevolezza della tua attività e ti aiuta a posizionarti come una figura autorevole nel tuo mercato. Assicurati che i contenuti (blog, eBook, FAQ, whitepaper, ecc.) facciano parte della tua strategia di vendita sui social. La maggior parte delle aziende ha già un MSP che sta utilizzando e ci vuole un grande atto di fede affinché un’azienda cambi provider di MSP. Quindi, pubblicare contenuti regolari e coerenti diretti al tuo pubblico di destinazione funzionerà per tenerti in primo piano nel caso in cui un giorno una delle tue connessioni decida di iniziare a cercare un nuovo fornitore. Se hai bisogno di buone idee per i contenuti, dai un’occhiata alla nostra piattaforma MarketBuilder che è disponibile per tutti i partner N-able come parte del loro abbonamento.
I social non sono così spaventosi come sembrano; lavoraci ogni giorno così che, nel tempo, tu possa veder crescere la tua base
di connessioni man mano che le aziende inizieranno a vederti come un leader.
Per leggere l’articolo, tratto dal blog di N-able, clicca qui