CIPS è un distributore a valore aggiunto che da oltre 30 anni opera nel mercato italiano con un go-to-market B2B, rivolgendosi a system integrator e rivenditori. Come VAD si propone al mercato con un modello volto ad aiutare i vendor a sviluppare mercato in Italia con un’attività di scouting costante a livello mondiale.
La partecipazione a Channel Expo di CIPS ha avuto diverse valenze. La prima per affermare il proprio brand sul mercato nonché aiutare i propri vendor a fare mercato. Oltre a ciò, ha rappresentato un’ottima occasione per far conoscere ciò che il VAD fa e la qualità dei prodotti proposti. In questa prima edizione CIPS si è presentato con tre importanti partner: Clavister, N-Able e Sangford, tre dei dei pilastri su cui basa il proprio business in Italia.
Nel 2026 la strategia di CIPS si conferma collaborativa e di vera partnership, offrendo strumenti ai partner per poter seguire l’evoluzione tecnologica sul mercato. Il tutto, attraverso proposte molto strutturate, cercando di aderire alle esigenze dei partner, utilizzando molteplici strumenti, potendo contare su presenza fisica, utilizzando supporto presales e post sales, programmi web online mirati.
N-Able è uno dei maggiori player del settore RMM. In realtà è la base per avviare tutta l’attività degli MSP nel mondo, in materia di gestione delle reti. L’RMM è un modello che si è evoluto nel tempo e attualmente prevede molti servizi correlati. Per N-Able gli MSP sono gli utenti finali, i consumatori, coloro che utilizzano i tool di N-Able per fornire servizi e creare quel gap di valore che consente al canale di esprimere tutta la propria qualità e utilità nei confronti dell’utente finale.
Essendo un vendor 100% canale, per N-Able ChannelExpo rappresenta un luogo in cui essere presente per parlare al canale offrendo una visione nuova e diversa di N-Able stessa, come security vendor capace di integrare soluzioni diverse. In sostanza, un evento in cui amplificare il proprio messaggio.
Presente al fianco del distributore CIPS Informatica, primo suo distributore italiano che propone sul mercato l’offerta del vendor agli MSP, fornendo capacità di vendita, training commerciali, programmi marketing, capacità di posizionamento e molto altro.
Clavister è un’azienda europea che offre soluzioni per la sicurezza informatica: mette a disposizione delle aziende clienti un firewall di nuova generazione e un portafoglio di prodotti per la gestione delle identità e degli accessi. Fondata in Svezia e totalmente europea, tutto ciò significa che supporto, sviluppo e attività e processi sono effettuati in Svezia. un vendor che si propone al mercato come un’alternativa europea per coloro che sono alla ricerca di un firewall di nuova generazione o una soluzione per la gestione delle identità e degli accessi. Clavister è adatto praticamente a qualsiasi tipo di azienda, ed è ideale per gli MSP, alla base della propria offerta, in quanto offre un modello di licenza e una configurazione molto flessibili. Gli ambiti merceologici di riferimento per il vendor di cui protegge applicazioni mission-critical sono la PA , l’energy, i servizi pubblici, le telecomunicazioni e la difesa.
Clavister ha partecipato a ChannelEXPO al fianco del distributore CIPS, apprenzando molto l’evento e cogliendo l’occasione di poter stringere la mano a potenziali partner e potenziali clienti interessati a una soluzione europea per la sicurezza informatica.
La strategia di canale di Clavister nel 2026 prevede una collaborazione con i partner e i distributori a livello locale, cercando di partecipare a eventi come ChannelEXPO.
Sangfor è una realtà multinazionale fondata nel 2000 attualmente focalizzata su due principali linee di core business: la parte di security e quella di virtualizzazione. Lato security dispone di una vasta gamma di prodotti in grado di coprire a 360° tutte le richieste informatiche. Lato virtualizzazione si basa sulla strategia del replacement attraverso la propria soluzione di punta HCI. Con una strategia partner centrica, Sangfor offre un approccio consulenziale sui progetti, affiancando i partner e garantendo loro un supporto sia commerciale sia tecnico.
Channel Expo per il vendor – presente all’evento al fianco del distributore CIPS – ha rappresentato una grande opportunità per far conoscere al pubblico la propria offerta e le sue potenzialità.
Nel 2026, la strategia del vendor in relazione ai partner è di consolidare i rapporti attualmente attivi con il proprio ecosistema, cercando di sviluppare al massimo il proprio canale, garantendo competenze e conoscenze.
Come detto, il vendor, si focalizza sui singoli progetti con la convinzione che condividendo e sviluppando capacità tecniche sia al proprio interno sia sui partner si riesca ad accrescere il valore complessivo dei progetti.
